如何理解「订阅制经济」?

成功跑通一套订阅业务模型可能非常困难,因为它和一般的模式不太一样,获客成本发生在最开始,需要随着时间的推移,公司才能获得有意义的收入。

典型的成功范例如亚马逊 Prime 会员,对于此类模式来说,前期投入与后期收入折现的对比至关重要 —— 你不能只看一个月或几个月的收入,而是需要关注用户的终身价值。

如何尽可能确保一套订阅模式是可持续的?这篇文章给出的解决方案是:计算 Unit Eco(单位经济)。

作者认为,有五个因素共同决定了企业的“单位经济”:获客成本、每个用户的平均收入、毛利率、客户生命周期(即客户留存/流失)、贴现率。

文章以类似 Blue Apron 的模式为例,梳理了这种模式的背后逻辑。

原文请戳——https://25iq.com/2017/07/15/amazon-prime-and-other-subscription-businesses-how-do-you-value-a-subscriber/

 

发表评论

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com 徽标

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  更改 )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  更改 )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  更改 )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  更改 )

Connecting to %s